Lidiar con productos amontonados en estantes que no parecen atraer la atención de los clientes es un desafío común para muchos minoristas. El inventario permanente ocurre cuando los artículos permanecen estancados durante un período de tiempo más largo del deseado, lo que genera problemas financieros.
En este artículo, exploraremos cómo deshacernos del inventario obsoleto a través de estrategias específicas de marketing y ventas para impulsar la liquidación de estos productos descuidados.
¿Qué es el stock varado?
El stock muerto se produce cuando los productos de una tienda no tienen demanda y permanecen inutilizables durante más tiempo del debido.
Hay varias razones por las que esto sucede, como cambios en las preferencias de los clientes, productos que solo tienen éxito en determinados momentos, previsiones de demanda erróneas, lanzamientos de productos que no despegan, estrategias de marketing que no funcionan o incluso errores y organizar un almacén.
Para quienes tienen una tienda, la presencia de productos bloqueados es una preocupación, ya que suele significar pérdidas. Pero no todo está perdido. Existen algunas medidas para mejorar esta situación.
Análisis y planificación
Lidiar con el inventario abandonado requiere un enfoque estratégico y cuidadoso. Al realizar un análisis exhaustivo y una planificación eficaz, es posible identificar, comprender las causas y establecer objetivos claros para superar este desafío.
1. Identificar productos bloqueados
El primer paso es realizar un análisis exhaustivo de las acciones bloqueadas. Clasifique los productos según diferentes criterios:
Vivienda: Estimar cuánto tiempo lleva almacenado cada producto. Los artículos que permanecen reposados durante mucho tiempo pueden mostrar poca demanda.
Rentabilidad: Analizar el margen de beneficio de cada producto. A veces, una reducción de precio puede generar ventas más rápidas, especialmente para productos de alto margen.
Potencial de Ventas: Considere el potencial de cada producto en el mercado. Algunos pueden ser estacionales o tener una gran demanda durante ciertos períodos.
Este análisis proporciona información valiosa sobre qué productos necesitan atención inmediata y qué estrategias pueden ser más efectivas.
2. Descubra las razones
Al identificar productos bloqueados, es fundamental comprender las razones detrás de las bajas ventas. Considere los siguientes aspectos:
Marketing: Evaluar si los esfuerzos de marketing han sido efectivos en la promoción de estos productos. Es posible que necesites ajustar tu estrategia de marketing o aumentar la visibilidad de estos productos.
Demanda: Comprobar si existe demanda real de los productos en cuestión. La investigación de mercado y los comentarios de los clientes pueden ser fuentes valiosas de información.
Precio: Analizar si los precios de los productos están alineados con la percepción de valor de los clientes. A veces una revisión de precios puede impulsar las ventas.
Calidad y logística: Analizar si los productos cumplen con las expectativas de calidad. Los problemas logísticos, como los retrasos en las entregas, pueden afectar negativamente a las ventas.
Comprender estas causas le permitirá abordar los problemas de una manera más específica y eficaz.
3. Define tus objetivos
Cada situación de inventario varado es única y es importante establecer objetivos claros para guiar sus acciones. Considerar:
Vender rápido: si el espacio de almacenamiento es un problema o desea liberar recursos rápidamente, la atención puede centrarse en estrategias de ventas aceleradas.
Minimizar pérdidas: Si el objetivo principal es evitar grandes pérdidas financieras, puede ser necesario considerar descuentos u otras estrategias para asegurar una liquidación controlada.
Retorno de la inversión: si el objetivo es recuperar la inversión inicial, es posible que sea necesario adoptar un enfoque más equilibrado, con el objetivo de optimizar las ventas sin sacrificar por completo el margen de beneficio.
Estrategias para deshacerse del inventario varado
Una vez finalizado el análisis y planificación, llega el momento de implementar acciones de marketing y ventas para impulsar la liquidación de productos varados. A continuación se presentan estrategias efectivas para atraer la atención de los clientes y aumentar las ventas:
Liquidación: Bajar los precios drásticamente para crear una sensación de urgencia. Asegúrese de que los descuentos sean importantes para captar la atención de los consumidores.
Cupones y ofertas flash: Crear cupones de descuento exclusivamente para productos o publicidad bloqueados ofertas flash con descuentos especiales por tiempo limitado.
Combinaciones y conjuntos: Aumente el atractivo de numerosos productos combinándolos con artículos populares en combinaciones rentables. Esto puede incentivar la compra de más productos.
Envío gratis o regalos
Ofrezca envío gratuito en compras superiores a una determinada cantidad. Esta estrategia puede alentar compras adicionales para alcanzar la cantidad necesaria para el beneficio.
Introduce atractivos obsequios para compras específicas. Será más probable que los clientes compren si saben que obtendrán algo adicional.
Más información: El envío como estrategia: cómo implementarlo en el comercio electrónico
marketing objetivo
Úselo marketing whatsapp para enviar campañas específicas a los clientes que han mostrado interés en los productos bloqueados. Destaca descuentos y beneficios exclusivos.
Utilice las redes sociales de forma eficaz para promover promociones. Cree publicaciones atractivas, utilice anuncios pagos e interactúe directamente con los seguidores para aumentar la visibilidad.
Anuncios en línea El marketing dirigido puede ser una forma eficaz de llegar a su público objetivo. Utilice plataformas de publicidad online para mostrar sus promociones a los usuarios interesados.
Mejorar las descripciones de los productos.
Revisar y mejorar las descripciones de los productos bloqueados. Hágalos más completos, informativos y atractivos destacando los beneficios y las características sobresalientes.
Incluya testimonios o reseñas positivas de clientes para aumentar la confianza del usuario.
Invierte en SEO
Optimice las páginas de productos para los motores de búsqueda. Utilice palabras clave relevantes en títulos, descripciones y etiquetas, aumentando la visibilidad de los productos rotos en los resultados de búsqueda.
Considere la posibilidad de crear contenido adicional, como blogs o guías relacionadas con productos, para generar tráfico orgánico.
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Llegue a los clientes que ya visitaron su sitio web o vieron productos bloqueados a través de campañas de remarketing. Muestre anuncios personalizados destacando descuentos y ofertas especiales.
Utilice técnicas de remarketing por correo electrónico para aumentar la presencia e impulsar la conversión. Envía recordatorios personalizados sobre los productos que quedan en el carrito de compras.
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