Ofrecer descuentos es una estrategia infalible para atraer compradores a tu negocio. No importa si los clientes necesitan el producto o no, si está en oferta, lo quieren. Descuentos progresivos
Los descuentos progresivos son aquellos que aumentan a medida que el cliente añade más productos al carrito. Estas se pueden realizar de diversas formas, pero la más común es ofrecer un porcentaje de cada precio de compra final.
Por ejemplo, las compras de 40 reales reciben un descuento del 10%, las compras de 60 reales reciben un descuento del 15%, y así sucesivamente.
En este artículo, entenderemos qué son los descuentos progresivos y por qué utilizarlos en su estrategia de marketing será eficaz para aumentar el valor medio de las entradas y recuperar a los antiguos clientes.
¿Qué son los descuentos progresivos?
Los descuentos progresivos son una estrategia de ventas donde a medida que el cliente aumenta el valor de su compra, el descuento final también aumenta. De hecho, esta estrategia anima a los consumidores a gastar más en su tienda.
Por ejemplo, imagina que vendes un producto con un descuento fijo, pero a medida que el cliente agrega más artículos al carrito, ese descuento aumenta.
Este tipo de estrategia funciona porque el cliente ve ventajas al comprar más productos. Uno de los factores que influye en esto es el anclaje. Si obtengo un 10% de descuento cuando compro un artículo, pero obtengo un 15% de descuento cuando compro un artículo nuevo, entonces la segunda opción vale la pena.
Cuando no se aprovecha la condición, el cliente siente que está perdiendo y por eso la estrategia es tan efectiva.
Cómo se utilizan los descuentos progresivos.
Los descuentos progresivos se pueden aplicar de diferentes formas. Por ejemplo, las compras de 40 reales reciben un descuento del 10%, las compras de 60 reales reciben un descuento del 15%, y así sucesivamente.
Una tienda de ropa puede ofrecer un 10 % de descuento en el segundo artículo comprado y un 20 % de descuento en el tercer artículo comprado. Esto puede incentivar a los clientes a comprar más unidades, aumentando el ticket medio de compra.
Los descuentos progresivos pueden ser una estrategia eficaz para aumentar las ventas, reducir el inventario o fidelizar a los clientes. Al elegir una estrategia de descuento progresivo, es importante tener en cuenta los objetivos de tu tienda y los productos que deseas promocionar.
Razones para utilizar descuentos progresivos
Incremento promedio de boletos
El valor promedio del ticket es una representación de cuánto gastan los clientes en promedio en la tienda en línea durante un período de tiempo determinado. Por ejemplo, mes, trimestre, semestre, año, etc.
Este es un indicador importante para evaluar la efectividad de las estrategias de ventas implementadas en el negocio.
El cálculo del valor promedio del ticket se realiza de la siguiente manera: suma todos los ingresos del período que deseas calcular y divide por la cantidad de clientes que compraron durante el mismo período. El resultado representa el valor medio del billete.
Cuando ejecuta una promoción de descuento progresiva en su tienda en línea, los clientes se sienten más motivados a gastar más para aprovecharla. Así, el valor medio de las entradas durante la promoción tiende a aumentar.
Mayor tiempo en tienda
De acuerdo a buscar Según la Confederación Nacional de Gerentes de Tiendas (CNDL) y el Servicio de Protección de Crédito (SPC Brasil), uno de los principales motivos que contribuyen a las compras impulsivas es la navegación en las tiendas (43%).
Cuando los clientes tienen la oportunidad de recibir descuentos progresivos en sus compras, pasan más tiempo navegando por la tienda para encontrar productos que les interesen.
Uno de los beneficios de esto es que además de aumentar el monto gastado en la tienda, pueden estar interesados en otros productos para comprar más adelante. Esto contribuye a las tasas de recompra.
Pero no podemos confiar en que el cliente recuerde accidentalmente regresar a la tienda para comprar los artículos que desea. Para evitar perder esta oportunidad, es importante tener la posibilidad de preferir los artículos que le interesan. lista de deseos. Esto se puede hacer con la aplicación. Súper favoritos.
Más información: Estrategias para aumentar el tiempo de navegación en la tienda
Incentivo de canje
Una de las ventajas de vender a clientes que ya le han comprado antes es que no es necesario convencerlos mucho.
Las campañas y promociones son un buen momento para conectarse con su base de clientes existente e invitarlos a comprar nuevamente.
El cliente ahora tiene un nivel elevado de conciencia porque ha tenido su experiencia. Para él, o el servicio es bueno o no lo es. Si su experiencia es positiva, volverá a hacer negocios con una tienda online.
Esta estrategia es excelente para escalar. tasas de reembolso y recuperado clientes inactivos por un tiempo.
Los descuentos progresivos son una excelente estrategia para atraer clientes, aumentar el ticket medio y reactivar una base de clientes inactiva. S Aplicaciones de emprendimientoTu tienda será mucho más profesional.
