El Black Friday es una de las fechas más esperadas en el comercio electrónico y la preparación del inventario juega un papel crucial en el éxito de las ventas.
Natalia Adachi, propietaria de Gurú de las tiendas de segunda manotiene 11 años de experiencia en el segmento y presencia confirmada en el evento BFCM (Viernes Negro y Lunes Cibernético).
Es por eso que hemos reunido algunos consejos de expertos que podrían ser la clave para maximizar sus ganancias durante este período. ¡Sigue leyendo y verás!
Según Natália Adachi, «es muy importante preparar el stock para el Black Friday, es decir, elegir cuidadosamente qué venderás y en qué ofrecerás descuento».
Al fin y al cabo, la elección estratégica de los artículos a destacar puede marcar la diferencia en tus ventas durante este período, por lo que es uno de los pilares del éxito en esta fecha.
Así que consulte algunos pasos básicos para una selección inteligente de productos:
Evalúe su inventario actual
Antes de decidir qué productos ofrecer en el Black Friday, es importante realizar un análisis específico de tu inventario actual.
Esto incluye identificar qué productos están en mayor cantidad, cuáles tienen menos producción y cuáles llevan algún tiempo estancados.
Así que observe los datos de ventas anteriores, las preferencias de los clientes y el stock disponible para tomar decisiones informadas.
Además, podría ser interesante incluir un botón automático de «avisarme cuando llegues» y la aplicación lleguédesarrollado por Empreender, ofrece este recurso estratégico.
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Ofrecer descuentos estratégicos
Una de las formas más estratégicas de atraer compradores es ofrecer descuentos. Sin embargo, deben calcularse estratégicamente para maximizar la rentabilidad.
Así que piense en un margen de beneficio para cada producto y luego establezca descuentos que sean atractivos para los clientes pero que también sean buenos para su negocio.
No se trata sólo de reducir los precios, sino de encontrar un equilibrio que impulse las ventas y mantenga la rentabilidad.
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Convierta elementos de movimiento lento en aspectos destacados
Todas las empresas tienen productos que simplemente no salen de los estantes, ¿verdad? En lugar de ignorarlos, convierta este desafío en una oportunidad.
Por eso Natalia Adachi enfatiza la importancia de crear contenido innovador para estos productos de baja rotación.
Por ejemplo, sugiere que si tienes un par de pantalones rosas que no se venden bien, puedes crear contenido relacionado con temas populares, como la película de Barbie.
Al fin y al cabo, esto puede despertar el interés de los clientes y dar nueva vida a los artículos que han estado en stock, evitando pérdidas.
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Asóciese con personas influyentes
Otra estrategia poderosa que Adachi recomienda para destacar los productos del Black Friday es asociarse con personas influyentes en su nicho.
Así que contrate personas influyentes que tengan seguidores que coincidan con su público objetivo y trabaje con ellos para promocionar sus productos.
Los influencers pueden crear contenido auténtico y atractivo que muestre los beneficios y las características únicas de los productos que ofreces.
Adachi atiende al nicho de la moda, creando looks con personas influyentes y aumentando la visibilidad de su marca, generando más ventas durante el Black Friday.
En definitiva, seleccionar cuidadosamente los productos que ofrecerás el Black Friday es un paso importante para triunfar esta temporada.
Aproveche su inventario, ofrezca descuentos estratégicos, convierta productos de lento movimiento en excelentes y considere asociaciones con personas influyentes para crear una combinación de productos atractiva para sus clientes.
La estrategia de escasez, como aconseja Natália Adachi, es una de las tácticas más poderosas que puedes utilizar durante el Black Friday.
Utiliza la psicología del consumidor para crear una sensación de urgencia, incitando a los clientes a actuar de inmediato.
A continuación, se muestran algunas formas de implementar esta estrategia con conocimientos de expertos:
Plazos limitados
Natália Adachi destaca la importancia de fijar plazos para sus promociones, por lo que sugiere anunciar promociones con horarios específicos, como «sólo válido hasta las 18 horas» para crear sensación de urgencia.
Este enfoque es consistente con la idea de que las oportunidades son temporales, lo que alienta a los consumidores a actuar rápidamente para evitar perderse ofertas.
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Cantidad limitada
Según Natalia, limitar la cantidad de productos ofrecidos a precios promocionales es una estrategia eficaz. Por ejemplo, anuncie que sólo hay «10 unidades disponibles con descuento».
Este límite numérico no sólo crea una afluencia de productos, sino que también crea una sensación de exclusividad, lo que anima a los clientes a actuar antes de que se agoten las existencias.
Destacar productos deficientes
El experto aconseja identificar los productos más populares, exclusivos o con márgenes de descuento más interesantes y destacarlos como artículos escasos.
Promocionar estos productos como ofertas extremadamente limitadas aumenta el deseo del cliente y crea una sensación de urgencia a su alrededor.
Comunicar la escasez
La comunicación efectiva de la escasez es un punto destacado por Natália. Sugiere utilizar mensajes claros en su marketing, como «Último disponible» o «Stock limitado».
Esto les dice a los clientes que deben actuar de inmediato si quieren aprovechar las ofertas.
ofertas relámpago
Natalia Adachi también animó a prestar atención a las ofertas flash, es decir. promociones a corto plazo, como una «oferta de dos horas» donde ciertos productos tienen precios aún más bajos.
Estas ofertas rápidas crean picos de actividad a lo largo del día del Black Friday, lo que mantiene a los clientes interesados.
Crea una sensación de exclusividad
Además, Adachi enfatiza la importancia de crear una sensación de exclusividad. Ella sugiere anunciar que ciertas ofertas son exclusivas para los clientes que se registran en su lista de correo electrónico o siguen sus redes sociales.
Esto anima a las personas a conectarse con su marca y formar parte de una comunidad exclusiva mientras aprovechan las ofertas del Black Friday.
Al crear una sensación de urgencia y ofrecer promociones por tiempo y cantidad limitadas, no solo aumenta las ofertas, sino que también crea un frenesí en torno a su marca.
Asegúrese de comunicar claramente la escasez en sus mensajes de marketing y aproveche el deseo natural de los consumidores de ofertas exclusivas y temporales.
Con este enfoque, estará mejor preparado para aprovechar al máximo el Black Friday y lograr los máximos resultados.
¿Te gustaron los consejos? Así que disfruta y regístrese en BFCM ahora mismoun evento que reunirá a los mejores expertos para revelar estrategias de venta perfectas para el comercio electrónico.
