La Navidad es una época en la que el comercio electrónico y las tiendas físicas experimentan uno de los mayores picos de ventas del año.. A medida que se acerca la temporada navideña, los consumidores de todo el mundo se están preparando para aprovechar las promociones y ofrecer obsequios a amigos y familiares.
Sin embargo, si bien los descuentos tradicionales siguen siendo una estrategia común, existe una creciente necesidad de innovación en los enfoques promocionales para destacar en un mercado competitivo.
En este contexto, exploraremos cómo llevar las promociones navideñas más allá de los descuentos tradicionales, ofreciendo alternativas creativas que puedan aumentar las ventas sin comprometer los márgenes de beneficio.
El impacto de las ventas del comercio electrónico en Navidad
Las fechas conmemorativas son los eventos que más impulsan el comercio electrónico. Durante las temporadas festivas como la Navidad, todo el mundo se apresura a conseguir regalos y aprovechar las promociones.
Para los usuarios, El comercio electrónico ofrece una forma cómoda y sencilla de comprar regalos. para amigos y familiares. Esto puede resultar especialmente útil para las personas que viven lejos o no tienen tiempo para comprar.
El comercio electrónico también ofrece una amplia variedad de productos y precios para elegir.lo que puede ayudar a los usuarios a encontrar lo que buscan al mejor precio.
En Brasil, las ventas navideñas del comercio electrónico están creciendo rápidamente. En 2022 Las ventas navideñas del comercio electrónico totalizaron R$ 2,8 mil milloneslo que supone un aumento del 6,2% respecto a 2021. La previsión son las ventas. en el comercio electrónico en Navidad 2023 alcanzar R$ 3,4 mil millones, un aumento del 18% desde 2022
Naturalmente, las ventas aumentan durante este período, pero también lo hace la competencia. Es por eso, Muchos minoristas utilizan descuentos para destacar entre las opciones.
Esta no es una estrategia equivocada, pero el problema es que si el minorista no se prepara financieramente, estos descuentos pueden generar pérdidas financieras. Además, No es positivo que una marca se distinga sólo por el precio.
Ser visto como valioso es mucho más interesante a largo plazo.además de retener más clientes que valoran la experiencia y la calidad.
La buena noticia es que Hay algunas formas de crear promociones navideñas sin depender demasiado de los descuentos. Hemos dado varios ejemplos en este hilo.
Compra 1 y llévate 2
Esta promoción es perfecta para animar a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis.. Esta es una estrategia eficaz, especialmente para productos con una larga vida útil o artículos de uso diario.
El cliente percibe un gran valor añadido porque obtiene más por el mismo precio. Además, esta promoción puede ayudar a reducir el inventario de productos agotados o vencidos.
Beneficios de un cierto valor.
Esta promoción ofrece beneficios adicionales a los clientes que gastan más de cierta cantidad. Por ejemplo, compras superiores a R$ 200 pueden ofrecer envío gratuito, un regalo especial o acceso a un servicio exclusivo.
Este tipo de promoción le permite al cliente saber que aunque gaste un poco más, el beneficio vale la pena y tiene la ventaja.
Esto anima a los clientes a aumentar el valor de sus compras. para alcanzar el límite establecido y recibir el beneficio, aumentando así el billete medio vendido.
Garantía extendida
Ofrecer una garantía extendida en productos, especialmente electrónicos y electrodomésticos, Es una forma de agregar valor sin reducir el precio.. Esta oferta genera una sensación de seguridad y confianza en la compra, ya que el cliente sabe que estará protegido durante más tiempo contra posibles defectos.
Esta es una estrategia que fortalece la imagen de marca y puede diferenciar a la empresa de la competencia.
una tarjeta de regalo
Una tarjeta de regalo, también conocida como tarjeta regalo, es un método de pago prepago que se puede utilizar para comprar productos o servicios en una tienda o grupo de tiendas específico.
Ellos son una forma popular y conveniente de dar regalos, ya que permiten al destinatario elegir su propio regalo hasta un determinado valor.
Las tarjetas de regalo son una una excelente manera de aumentar las ventasya que funcionan tanto como regalo como incentivo para que los clientes vuelvan a la tienda. Además, las tarjetas de regalo pueden captación de nuevos clientes que reciben la tarjeta como regalo.
Son flexibles y se pueden ofrecer a diferentes precios, adaptándose a diferentes perfiles de usuario.
Cupones exclusivos para futuras compras.
Ofrecer cupones exclusivos para usar en futuras compras. es una estrategia eficaz para garantiza que el cliente regrese a la tienda. Estos cupones se pueden proporcionar después de la compra o en ocasiones especiales como cumpleaños o aniversarios.
Fomentan nuevas compras y pueden personalizarse en función del historial de compras del cliente, aumentando la probabilidad de uso.
Lea también: Cupones de descuento: cómo utilizarlos en el comercio electrónico
Las promociones son un gran impulsor de las ventas online y offline.. Millones de consumidores esperan cada año las rebajas para comprar bienes de consumo más caros.
Además, condiciones especiales alientan a los clientes a compran productos que ni siquiera habían planeado simplemente porque valen la pena.
Sin embargo, el proceso de cambiar los precios manualmente es algo tedioso y muy propenso a errores.
Para solucionar este problema, puedes confiar en la aplicación. Promoción planificada. Con este software, determinas cuándo comienza y termina la promoción en la tienda online y cambia automáticamente los precios.
Automatizar el proceso de creación de promociones navideñas te permitirá ocuparte de otras partes más importantes de tu negocio.
Algunas de las ventajas de Promoción planificada incluir:
- Automatización efectiva: EL Promoción planificada ofrece una automatización efectiva para la planificación de promociones, eliminando la complejidad y los riesgos asociados con la gestión manual de precios;
- Ahorre tiempo y reduzca errores: Con la comodidad de la planificación automática de promociones navideñas, ahorra tiempo valioso y reduce la probabilidad de errores humanos, garantizando coherencia y precisión en las estrategias promocionales;
- Interfaz intuitiva: La interfaz intuitiva y la sencilla configuración garantizan que incluso aquellos sin experiencia técnica puedan aprovechar al máximo todos los beneficios que ofrece la aplicación.
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