El mercado del comercio electrónico es uno de los más grandes en expansión. El creciente consumo de Internet, la complejidad del mercado y el alto potencial de ganancias son algunos de los factores que contribuyen a esto. El dropshipping es uno de los tipos más populares. Sin embargo, todavía existen algunos errores de fijación de precios.
Es normal que al iniciar un nuevo emprendimiento los traders se sientan deslumbrados por las posibilidades de ganancias frente a una baja inversión inicial y como resultado ponderen algunos productos.
Sin embargo, estos errores de precios pueden costarle caro a la tienda online. Los consumidores prestan cada vez más atención a las ofertas en Internet, comparan precios y buscan formas de saber si esa tienda es realmente segura. Un error imprudente puede dañar la reputación de la tienda online.
En este artículo, presentamos cinco errores comunes al fijar el precio de los productos de dropshipping que los minoristas deben evitar para no obstaculizar las ventas.
Buscar sólo ganancias sin analizar otros factores
Uno de los factores que hace que el dropshipping sea un método de venta tan atractivo es que el potencial de ganancias es alto. Por lo general, el vendedor sólo necesita seleccionar productos de un proveedor y anunciarlos al precio que desee.
Es natural querer maximizar las ganancias, pero la búsqueda extrema de ganancias puede conducir a decisiones de precios desastrosas. Ignorar aspectos como la competencia, la calidad del producto y las expectativas de los clientes puede generar precios que desanimen a los consumidores o dañen la reputación de su tienda.
No se realizan estudios de mercado.
La fijación del precio adecuado de un producto pasa por varias etapas, una de las cuales es la investigación de mercado. Si tu tienda online no vende productos propios y los artículos se pueden encontrar en otras tiendas, es importante analizar el precio medio ofertado.
Es natural que el precio de un mismo producto fluctúe entre tiendas debido a la logística, la marca, la experiencia del cliente y más. Sin embargo, cuando hay una discrepancia muy grande, se convierte en una desventaja.
Dado que el cliente comparará precios entre diferentes tiendas, no hay razón plausible para pagar diez veces más por un producto idéntico.
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Sin considerar la calidad del producto.
Otro error en la fijación de precios del dropshipping es no considerar la calidad de los productos al fijar el precio. Algunos minoristas cometen el error de cobrar precios elevados por productos considerados baratijas.
Si buscas productos de moda en Aliexpress, por ejemplo, podrás encontrar fácilmente piezas entre 5 y 10 reales. En estos casos, puede resultar tentador subir el precio pensando en las ganancias que generará el trabajo. Sin embargo, es importante resaltar que no se trata de piezas de lujo, por lo que no tiene sentido revenderlas por R$ 200,00.
Lo mismo ocurre con cualquier otro producto más económico. El maquillaje barato no debe venderse como maquillaje de lujo, la ropa de moda rápida no es ropa de diseñador, las joyas no son semijoyas y los productos de calidad de los grandes almacenes deben tener un precio acorde.
Sí, el minorista es libre de fijar los precios como desee e incluso puede realizar algunas ventas al principio. Pero al poco tiempo, los clientes se decepcionan con la calidad de los artículos y esto afecta negativamente a la imagen de la tienda online.
Ignore los costos de importación y logística
Otro error en la fijación de precios del dropshipping es ignorar los costos de importación y logística. Es importante tener en cuenta los derechos e impuestos de importación. Cada país tiene sus propias reglas y tarifas para la importación de bienes, que varían según la categoría del producto, su valor y el país de origen.
Además de estos aranceles, puede haber otros impuestos de importación que deban tenerse en cuenta. Ignorar estos costos puede generar sorpresas desagradables y comprometer la rentabilidad del negocio.
Los costos de envío internacional son otro componente importante. Los costos de envío varían dependiendo del tamaño, peso y volumen de los productos, así como de la distancia entre el país de origen y el destino final.
Los diferentes métodos de envío, como el aéreo, marítimo o terrestre, tienen diferentes costos y diferentes tiempos de entrega. Para obtener precios precisos, es fundamental obtener cotizaciones de flete de proveedores y transportistas, teniendo en cuenta la mejor opción costo-beneficio para su negocio.
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Sin considerar el valor percibido del producto.
El valor percibido es la forma en que los clientes evalúan la utilidad y la calidad de un producto en relación con el precio cobrado. Este juicio está influenciado por varios factores, incluida la marca, el empaque, el marketing y la experiencia del cliente. Por lo tanto, diferentes consumidores pueden percibir productos similares de maneras muy diferentes.
Para ajustar sus precios y reflejar adecuadamente esta percepción, es importante comprender cómo ven los consumidores el valor de su producto. Por ejemplo, un lápiz labial de marca china vendido por 5 reales puede no considerarse un producto de alta calidad, incluso si sus características físicas son buenas.
Si el mismo lápiz labial se vende a un precio mucho más alto, como los valores observados en algunas tiendas nacionales que superan los 200 reales, el consumidor puede sentir que está pagando un precio injusto, especialmente en comparación con marcas reconocidas como IMPERMEABLE.
Entonces, la próxima vez que elijas un producto de dropshipping, haz una investigación de mercado para evitar errores de precios. Dentro del GotaAdemás de contar con varios proveedores nacionales, los usuarios tienen acceso a una calculadora mágica que ayuda a fijar precios de forma segura. Pruébalo gratis.
