¿Sabías que en los últimos años Brasil se ha convertido en un verdadero campo fértil para los emprendedores?
De acuerdo a Encuesta Global Entrepreneurship Monitor (GEM).el país encabezó la clasificación mundial de emprendimiento, por delante de potencias económicas como China, Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Francia.
Además, tener su propio negocio es el tercer mayor sueño de los brasileños, estableciendo un fuerte deseo de autonomía e independencia financiera.
Sin embargo, iniciar un negocio no es una tarea fácil y muchos aspirantes a emprendedores terminan cometiendo errores que pueden comprometer el éxito del negocio.
En este artículo, analizaremos los cinco errores más comunes y brindaremos consejos prácticos sobre cómo evitarlos. ¡Feliz lectura!
5 principales errores cometidos por empresarios en Brasil
- Falta de investigación de mercado.
- Ignorar la importancia de la planificación financiera
- Sin invertir en marketing y publicidad
- Sin priorizar el servicio al cliente
- Resistencia al cambio y a la innovación.
1. Falta de investigación de mercado
Uno de los errores más comunes entre los principiantes es la falta de estudios de mercado. A menudo, los emprendedores están tan entusiasmados con su idea de negocio que no se toman el tiempo suficiente para comprender el mercado al que están ingresando.
Esto puede llevar a malas decisiones, como precios incómodos, elegir el público objetivo equivocado o no comprender las necesidades de los clientes.
como evitarlo
Antes de iniciar su negocio, tómese el tiempo para investigar el mercado. Analiza la competencia, comprende el perfil de tu público objetivo, identifica tendencias y evalúa la demanda de tu producto o servicio.
Fuentes confiables, como informes de mercado y datos del Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), pueden proporcionar información importante para respaldar sus decisiones.
Un ejemplo
Si está considerando iniciar un negocio de productos artesanales, investigue un poco sobre los tipos de productos que tienen mayor demanda, los precios que cobran los competidores y las preferencias de los consumidores. Esto le ayudará a determinar su estrategia de marketing y precios.
2. Ignorar la importancia de la planificación financiera
Otro error común es pasar por alto la importancia de la planificación financiera. Muchas nuevas empresas no tienen una comprensión clara de las finanzas de su negocio, lo que puede provocar problemas de flujo de caja, endeudamiento excesivo e incluso la quiebra.
como evitarlo
Antes de abrir las puertas de tu negocio, haz un plan financiero detallado. Enumere todos los costos involucrados en la operación, incluidos los costos fijos y variables, y proyecte sus ingresos con base en un análisis de mercado realista.
Reserve un fondo de contingencia y prepárese para ajustar su plan si es necesario.
Un ejemplo
Si está considerando iniciar un negocio de dropshipping, considere los costos de alojamiento del sitio web, las tarifas de transacción, los costos de marketing y los costos de envío.
Calcule su margen de beneficio y establezca objetivos financieros realistas para su negocio.
3. No invertir en marketing y publicidad
Muchas empresas emergentes cometen el error de no invertir en marketing y distribución, esperando que los clientes simplemente presenten su solicitud.
Sin embargo, sin una estrategia de marketing eficaz, es difícil atraer la atención de su público objetivo y ganar clientes.
como evitarlo
Asigne recursos para desarrollar una estrategia de marketing integral que incluya publicidad en línea, redes sociales, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de contenidos y asociaciones estratégicas.
Determine los canales de comunicación más efectivos para su público objetivo y realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas para realizar los ajustes necesarios.
Un ejemplo
Si tiene un negocio de impresión bajo demanda, aproveche las redes sociales para exhibir sus productos, colaborar con personas influyentes digitales y asistir a ferias comerciales y eventos relacionados con su nicho de mercado.
Esto le ayudará a aumentar la visibilidad de su marca y atraer clientes potenciales.
4. No priorizar el servicio al cliente
La atención al cliente es un aspecto esencial en cualquier negocio, pero muchos emprendedores en ciernes no le dan la debida importancia a este aspecto.
Un servicio de calidad puede ayudar a ganar la lealtad de los clientes y generar referencias positivas, mientras que un servicio deficiente puede salvar a los clientes y dañar la credibilidad de una empresa.
como evitarlo
Invierta en capacitar a su equipo para ofrecer un servicio amigable, eficiente y personalizado.
Esté siempre disponible para resolver consultas, resolver problemas y recibir comentarios de los clientes.
Utilice herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para realizar un seguimiento de las interacciones y garantizar un servicio coherente en todos los puntos de contacto.
Un ejemplo
Si un cliente se comunica con usted con un reclamo de producto defectuoso, responda con prontitud, proponga una solución adecuada y haga un seguimiento hasta que el problema se resuelva satisfactoriamente.
Esto demostrará su compromiso con la satisfacción del cliente y ayudará a generar una confianza positiva para su negocio.
5. Resistencia al cambio y a la innovación
Finalmente, muchos principiantes cometen el error de resistirse al cambio y la innovación. Se quedan estancados en las formas tradicionales de trabajo y se muestran reacios a adoptar nuevas tecnologías o estrategias comerciales, incluso cuando podrían aportar importantes beneficios a su empresa.
como evitarlo
Estar abierto a nuevas ideas y oportunidades de mejora. Manténgase al tanto de las tendencias del mercado, las innovaciones tecnológicas y las mejores prácticas de la industria.
Esté dispuesto a probar nuevos enfoques y realizar los ajustes necesarios para mantener su negocio relevante y competitivo.
Un ejemplo
Si tiene un negocio de productos artesanales, esté atento a las tendencias en diseño, materiales y técnicas de fabricación.
Explore nuevos canales de ventas, como mercados en línea o asociaciones con tiendas físicas, para ampliar su base de clientes y aumentar sus ventas.
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Ejemplos de errores en modelos de negocio populares.
- Imprimir bajo demanda
- Productos hechos a mano
- Envío directo
Imprimir bajo demanda
- Falta de investigación de mercado: Elegir un nicho de mercado saturado o poco exigente puede llevar al fracaso. Investigar tendencias, identificar nichos con públicos objetivo potenciales y específicos.
- Productos de baja calidad: La calidad de los productos impresos es fundamental para la satisfacción del cliente. Trabaje con proveedores confiables e invierta en materiales de calidad como Montink.
- Marketing ineficaz: la promoción de productos es fundamental para el éxito empresarial. Utilice herramientas de marketing digital estratégicamente para llegar a su público objetivo.
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Productos hechos a mano
- Depreciación del producto: Determine el precio de manera justa considerando el tiempo, los materiales y el valor agregado de su producto hecho a mano.
- Falta de profesionalidad: Presenta tus productos de forma profesional, tanto en la tienda online como durante el embalaje y envío.
- Negligencia posventa: ofrecer un buen servicio al cliente, responder preguntas, responder mensajes y resolver problemas de manera rápida y eficiente.
Envío directo
- Elección de proveedores poco fiables: La calidad de los productos y el cumplimiento de los plazos de entrega dependen de la elección del proveedor. Investigue detenidamente y elija proveedores confiables y experimentados que utilicen plataformas especializadas como Dropi.
- Falta de control de inventario: Supervise el inventario de los productos de sus proveedores para evitar desabastecimientos y garantizar la satisfacción del cliente.
- Comunicación ineficaz con el proveedor: Mantenga una comunicación clara y constante con el proveedor para garantizar que sus pedidos se procesen y entreguen correctamente.
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En resumen, aunque iniciar un negocio puede ser un desafío, evitar estos conceptos erróneos comunes y seguir las pautas compartidas en este artículo puede aumentar sus posibilidades de éxito como emprendedor.
Tenga siempre presente la importancia de la investigación de mercado, la planificación financiera, invertir en estrategias de marketing, priorizar el servicio al cliente y estar preparado para aceptar el cambio y la innovación.
Con determinación, perseverancia y confianza en Soluciones para emprendedoresestará en el buen camino para hacer realidad su sueño.
