La mayoría de los usuarios utilizan la compra a plazos. Para muchos, esta es la única forma de adquirir artículos de mayor valor sin comprometer su presupuesto mensual. Conociendo esta realidad, los minoristas pueden utilizar estrategias de pago a plazos para aumentar el valor del ticket promedio de la tienda en línea.
El valor promedio del boleto se calcula sumando los ingresos de un período determinado y dividiendo por el número de clientes. Si en tu tienda online el ticket mensual medio llega a los cien reales y quieres aumentarlo a ciento cincuenta, algunas acciones pueden ayudarte.
En este artículo descubrirás cómo pagar a plazos puede incrementar el valor del ticket medio en la tienda online y qué estrategias adoptar para conseguirlo. ¡Feliz lectura!
Cómo las contribuciones ayudan a aumentar el valor promedio de los boletos
Los pagos a plazos son ampliamente utilizados por los consumidores brasileños. Según un un estudio realizado por SPC Brasil, El 79% de los consumidores suele pagar a plazos sus compras.
Esta es la principal forma en que los brasileños compran bienes más caros, ya que tienen la opción de dividir el pago en varias cuotas y reducir el impacto financiero de una sola transacción.
Uno de los efectos de las cuotas es que los consumidores tienden a pensar en cuánto deben pagar cada mes para pagar las cuotas en lugar de mirar el monto total del pago.
De esta manera, se sienten más motivados a comprar más artículos hasta que la cuota alcance un valor considerado razonable para el pago mensual. La consecuencia de esto es un aumento en el ticket promedio de las tiendas que venden contra pago.
Ofrecer opciones de pago
Ofrecer una variedad de opciones de pago es una estrategia clave para satisfacer las diversas necesidades y preferencias de los clientes y al mismo tiempo brindar flexibilidad de pago.
Al ofrecer opciones de pago, la tienda en línea puede atender a una amplia gama de clientes. Esto aumenta la accesibilidad de los productos o servicios, ya que los clientes tienen más libertad para elegir el método de pago que mejor se adapte a sus necesidades y capacidades financieras.
Además, al ofrecer diferentes planes de pago a plazos, como pagos a plazos sin intereses, las empresas pueden atraer clientes preocupados por las tarifas adicionales.
Esto hace que la oferta sea aún más atractiva y competitiva en el mercado, incentivando a los clientes a realizar compras de mayor valor sin preocuparse por costos adicionales.
Ofrezca obsequios en compras a partir de un monto mínimo.
Ofrecer obsequios en compras a partir de un valor mínimo es una táctica comprobada para aumentar el ticket promedio vendido. Esta estrategia aprovecha el deseo natural de los consumidores de obtener algo a cambio de sus gastos, animándolos a gastar más para lograr un beneficio adicional.
Además, ofrecer obsequios por compras superiores a un valor mínimo crea una sensación de valor añadido a los productos o servicios ofrecidos. Los clientes se dan cuenta de que obtienen algo extra más allá de los artículos que compran, lo que puede influir positivamente en su decisión de compra y aumentar su satisfacción con la experiencia general.
Esta estrategia también puede fomentar la repetición de compras en el futuro. Una vez que los clientes experimentan la satisfacción de recibir un obsequio por gastar más de una determinada cantidad, es posible que se sientan animados a repetir el comportamiento de compra para recibir más beneficios en el futuro.
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Ofrecer cuotas sin intereses
Ofrecer cuotas sin intereses es una estrategia inteligente para incrementar el billete medio vendido. Esta táctica atrae a los clientes al eliminar la preocupación por las tarifas adicionales, lo que hace que el pago a plazos sea una opción más atractiva y asequible.
Los consumidores perciben este beneficio como un valor añadido a su experiencia de compra, que puede aumentar su satisfacción y fidelidad a la marca. Además, al hacer que las cuotas sean más asequibles para los clientes, las empresas pueden obtener una ventaja competitiva en el mercado al atraer y retener más clientes.
Esta estrategia también puede fomentar compras de mayor valor. Los consumidores pueden sentirse más inclinados a gastar más que su presupuesto inicial cuando se dan cuenta de que no tendrán que pagar intereses adicionales sobre el plan de pagos.
Esto puede conducir a una decisión de compra más rápida y a un aumento del valor del ticket medio de compra, lo que beneficia directamente los resultados financieros de la empresa.
Estas son algunas formas de utilizar la opción de pago en cuotas para aumentar el valor promedio del boleto. Si tu tienda online está alojada en Shopify, prueba a plazos Gratis para una mejor experiencia.
