En los últimos años, el mercado de suscripciones y ventas recurrentes ha crecido exponencialmente en Brasil, siguiendo la evolución del comercio electrónico.
Cada vez más consumidores adoptan el hábito frecuente de comprar online, impulsando modelos de negocio que priorizan la fidelidad del cliente y la repetición del negocio.
En medio de esta transformación, el dropshipping está surgiendo como una estrategia poderosa para los minoristas que buscan capitalizar esta tendencia ofreciendo productos de alta facturación de una manera práctica y escalable. sin invertir en acciones.
En este contenido exploraremos el concepto de ventas recurrentes en dropshipping, sus beneficios y cómo implementarlo en tu negocio. ¡Feliz lectura!
¿Qué son las ventas recurrentes?
Las ventas recurrentes son un modelo de negocio en el que un cliente realiza pagos recurrentes, generalmente mensuales o anuales, a cambio de acceso continuo a un producto o servicio.
Este modelo, que puede aplicarse a una amplia gama de sectores –desde servicios y negocios digitales hasta productos físicos– ofrece una serie de ventajas tanto para el consumidor como para el empresario.
Por tanto, el dropshipping encaja perfectamente en el modelo de venta recurrente, ya que no tienes que preocuparte por la disponibilidad, puedes ofrecer más variedad y personalizar las suscripciones, incluso con productos exclusivos. Mire el vídeo para comprender mejor la oferta agotada:
La flexibilidad del dropshipping te permite adaptar rápidamente tu catálogo de productos a las demandas del mercado. Vea los beneficios de la repetición para consumidores y minoristas:
Beneficios de las ventas repetidas para el consumidor:
- Conveniencia: recibir productos o servicios elimina automáticamente la necesidad de realizar nuevas compras frecuentes;
- economía: Las suscripciones suelen ofrecer descuentos y beneficios exclusivos;
- Personalización: Las suscripciones se pueden personalizar según las preferencias, necesidades y deseos de cada cliente.
Beneficios de las ventas repetidas para el vendedor:
- Ingresos predecibles: las ventas periódicas garantizan una fuente de ingresos estable y predecible;
- Fidelización del cliente: al crear una relación más estrecha con los clientes, a medida que se acostumbran a recibir el producto con regularidad y comienzan a confiar en la marca, las empresas aumentan las posibilidades de retención;
- Incremento promedio de boletos: Las suscripciones generalmente tienen un valor más alto que las compras independientes.
Disfruta y lee también: 6 consejos financieros para tiendas online
¿Qué es un producto recurrente?
Un producto recurrente es aquel que el cliente tiene que comprar repetidamente a lo largo del tiempo. Algunos ejemplos son:
- alimento: café, té, snacks saludables, complementos nutricionales;
- Productos de cuidado personal: champú, acondicionador, jabón, pasta de dientes;
- Productos para mascotas: comida, snacks, arena para gatos;
- Artículos para el hogar: papel higiénico, agentes de limpieza, bombillas;
- Productos personalizados: suscripciones a cajas con productos personalizados, como ropa, complementos o artículos de hogar y decoración;
- Servicios digitales: software, plataformas de streaming, almacenamiento en la nube, etc.
Por lo tanto, en el contexto del dropshipping, ofrecer productos recurrentes puede ser una excelente manera de asegurar ingresos continuos y predecibles.
Después de todo, los clientes necesitan artículos y suministros básicos, por lo que tienden a preferir modelos de suscripción que garanticen el reabastecimiento automático de estos productos.
¿Cómo funcionan las ventas recurrentes?
El funcionamiento de las ventas recurrentes es relativamente simple: un cliente se suscribe a un servicio o compra un producto mediante un pago recurrente, donde acepta pagar una cantidad fija a intervalos regulares para continuar recibiendo el producto o servicio.
La empresa, a su vez, se compromete a entregar el producto o servicio en el plazo acordado, asegurando la continuidad de la experiencia del cliente.
El usuario paga una cuota mensual y a cambio recibe una selección de productos entregados en su domicilio cada mes.
Con el dropshipping, las ventas recurrentes funcionan de manera similar. Un comerciante crea un plan de suscripción o un club de productos y los clientes se registran para recibir productos de forma automática y periódica.
La gran ventaja es que el comerciante no tiene que preocuparse por la disponibilidad, ya que el proveedor se encarga de enviar los productos directamente al cliente.
Este mismo concepto se puede aplicar al dropshipping, donde un comerciante puede ofrecer productos de alta rotación mediante suscripción, asegurando que los clientes reciban sus artículos regularmente sin tener que volver a realizar pedidos cada mes.
¿Cómo implementar ventas recurrentes en dropshipping?
Aplicación de repetir venta en dropshipping Es más sencillo de lo que parece, sólo sigue unos pocos pasos:
Elección de nicho y productos.
Los productos de consumo de rápido movimiento, como artículos de tocador, artículos para el hogar o alimentos, son ideales para ventas repetidas mediante dropshipping, ya que son artículos que los clientes necesitan con regularidad.
Selección de proveedores
En el dropshipping, la calidad de los proveedores afecta directamente a la satisfacción del cliente. Por eso, es importante elegir socios que garanticen la entrega a tiempo y con la calidad esperada.
plataforma de comercio electrónico
Elige una plataforma de comercio electrónico e incluye integración con sistemas de pago que permitan la facturación automática a tu tarjeta de crédito o vía PIX, por ejemplo.
Marketing y captación de clientes.
Desarrollar una estrategia de marketing orientada a atraer clientes recurrentes, incluyendo campañas de marketing por correo electrónico, promociones exclusivas para suscriptores y programas de fidelización.
Gestión y automatización
Herramientas como GotaUna plataforma especializada en dropshipping puede resultar de gran utilidad en esta etapa, ya que facilita la gestión de pedidos y la automatización de procesos, como la sincronización de inventarios, el costeo automático y la gestión de suministros.
¿Estás interesado? Entonces, mire el video a continuación y vea más detalles sobre Dropi:
EL Gota puede considerarse un sitio mayorista y recientemente agregó un proveedor nacional que ofrece Productos de alta rotación con hasta un 70% de rentabilidad..
Con esta asociación estratégica, podrá ofrecer a sus clientes productos de calidad a precios competitivos, además de la posibilidad de armar kits personalizados.
Esto significa que los minoristas pueden trabajar con productos que tienen una gran demanda y tienen un buen margen.
ganancias, todo con la ventaja de una entrega rápida y eficiente, uno de los principales desafíos del dropshipping.
Entre los productos disponibles en el catálogo se encuentran artículos como platos acrílicos cuadrados, bloqueadores de olores sanitarios, vasos de papel térmico y toallas de papel de doble capa.
Estos artículos son ideales para ventas repetidas ya que son productos que se necesitan constantemente, lo que garantiza un flujo continuo de ventas, éxito y lealtad del cliente.
Combinando la venta recurrente con el dropshipping y utilizando herramientas como Dropi podrás optimizar tus procesos, reducir costes y ofrecer una experiencia de compra única a tus clientes. ¡Regístrese en la plataforma y comience a ganar hoy!
